企業(yè)如何打造成功的網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)？下面石家莊網(wǎng)站制作以索尼公司為例分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略　　

         索尼不是百年老店，該品牌從出道到當(dāng)今獨(dú)耀于世只經(jīng)過(guò)了短短數(shù)十年，這不僅是日本，也是世界工業(yè)史上的奇跡，世界公認(rèn)技術(shù)創(chuàng)新能力極強(qiáng)的一家公司。近年來(lái)，根據(jù)美國(guó)《財(cái)富》雜志的統(tǒng)計(jì)，索尼公司每年要推出一千種新產(chǎn)品和零件。其中八百件是以前推出產(chǎn)品的改進(jìn)型，約兩百件則是針對(duì)新市場(chǎng)應(yīng)用的嶄新產(chǎn)品。索尼公司在九十年代平均每年推出182件新產(chǎn)品，等于每個(gè)營(yíng)業(yè)日就有一種產(chǎn)品推出。

　　索尼公司創(chuàng)建之初，井深和盛田昭夫就有一個(gè)夢(mèng)想：把電子和工程的綜合技術(shù)應(yīng)用于生產(chǎn)消費(fèi)產(chǎn)品領(lǐng)域，并要領(lǐng)導(dǎo)世界電子產(chǎn)品新潮流。在許多人的印象中，索尼僅僅是某種電器的品牌。對(duì)此，索尼美國(guó)公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官霍華德·斯金格先生表示：在今天，索尼的品牌已經(jīng)有了新的含義。索尼不僅從事開(kāi)發(fā)制造音視頻產(chǎn)品，還經(jīng)營(yíng)音樂(lè)、影視等文化產(chǎn)業(yè)。因此，索尼品牌是更加抽象的“高品質(zhì)” 的象征。

　　索尼公司近幾年的發(fā)展非同尋常。當(dāng)日本眾多大企業(yè)在亞洲金融危機(jī)的陰影下徘徊不前時(shí)，索尼公司的業(yè)務(wù)卻在突飛猛進(jìn)地發(fā)展，索尼美國(guó)公司在影視、娛樂(lè)業(yè)取得了很大成功，這無(wú)疑為索尼實(shí)現(xiàn)家電信息技術(shù)同影視音樂(lè)等娛樂(lè)業(yè)融合的目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　索尼公司是傳統(tǒng)家用電器的制造企業(yè)，但自出井伸之1995年出任公司總裁及1998年兼任CEO以來(lái)，他開(kāi)始把重點(diǎn)放在家庭網(wǎng)絡(luò)上，出井伸之“讓索尼成為網(wǎng)絡(luò)公司代名詞”的努力己變成現(xiàn)實(shí)。繼亞馬遜公司網(wǎng)上銷(xiāo)售火爆之后，越來(lái)越多的公司先后開(kāi)展了網(wǎng)上銷(xiāo)售。在這種情況下，索尼公司日益感到有必要早日加入網(wǎng)上銷(xiāo)售這一市場(chǎng)巨大、利潤(rùn)豐富的新興行業(yè)中。為此，索尼公司建立了專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷(xiāo)售和服務(wù)部門(mén)，并準(zhǔn)備加大其在公司業(yè)務(wù)中所占的比重。索尼公司還正在加緊進(jìn)行寬帶因特網(wǎng)的研究開(kāi)發(fā)工作。事實(shí)上，出井伸之現(xiàn)在已取得了很大的成功�，F(xiàn)時(shí)索尼已經(jīng)在網(wǎng)上直銷(xiāo)其娛樂(lè)產(chǎn)品，廣播電臺(tái)、有線電視臺(tái)、唱片銷(xiāo)售店以及影音制品售賣(mài)點(diǎn)等一系列中間環(huán)節(jié)均被一一取代。這種直銷(xiāo)方式使索尼電影和音樂(lè)的主要發(fā)布者甚感滿意。他甚至還想將不那么有名的索尼財(cái)務(wù)服務(wù)公司變成一間在線銀行。

　　企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，源于上網(wǎng)前的戰(zhàn)略策劃，企業(yè)上網(wǎng)如作戰(zhàn)，“多算勝，少算不勝，而況無(wú)算乎!”“算”即企業(yè)上網(wǎng)前的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃。索尼的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是：一手硬(產(chǎn)品設(shè)備)、一手軟(影視娛樂(lè))，兩手密切配合，軟硬兼施。精良的設(shè)備能將新奇的游藝引入勝境，影視娛樂(lè)又為視聽(tīng)產(chǎn)品銷(xiāo)售鋪墊旺途，兩者在營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系上互補(bǔ)，達(dá)陰陽(yáng)調(diào)和至善之境。

　　企業(yè)上網(wǎng)前的“妙算”是指，將其經(jīng)營(yíng)模式和方針在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中重新規(guī)劃整合一番，使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系與互聯(lián)網(wǎng)的各種功能有機(jī)結(jié)合成新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系。該體系中包括尋找新的商機(jī)，抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，發(fā)現(xiàn)、吸引并留住顧客，通過(guò)不斷增加的產(chǎn)品和服務(wù)為自己的品牌增值等等。

　　索尼制訂了旨在“將公司網(wǎng)站建設(shè)成全球在線娛樂(lè)場(chǎng)”的網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略宏旨，聲稱：“我的目標(biāo)是要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)能為顧客提供新型娛樂(lè)場(chǎng)所的公司……索尼公司將努力實(shí)現(xiàn)數(shù)字時(shí)代的夢(mèng)想。”數(shù)字化、娛樂(lè)化和尋求夢(mèng)幻境界的技術(shù)、軟件及產(chǎn)品，為索尼網(wǎng)站的定位。

　　索尼以創(chuàng)造人們的需求為豪，上網(wǎng)后更致力于增值服務(wù)，形成其獨(dú)具的競(jìng)爭(zhēng)力。盡管該網(wǎng)站取得了成功，但索尼從未想過(guò)要維持現(xiàn)狀，站點(diǎn)仍在不斷自我更新，目的是搶在模仿者和追隨者之前，增加新內(nèi)容，提高技術(shù)，創(chuàng)造一個(gè)永遠(yuǎn)值得用戶訪問(wèn)的環(huán)境。

　　索尼網(wǎng)站由索尼旗下幾大公司協(xié)作共建而成。日本本部索尼電器公司和索尼設(shè)備公司長(zhǎng)于產(chǎn)品的研發(fā)與制造;美國(guó)的索尼